市面上很多人对健身房销售有误解，所以招人又难，再加上会籍岗本身离职率也很高，就出现很多健身房缺人的现象。今天给大家分享了健身房销售话术，赶紧来看看吧!
健身房销售话术
健身房销售话术
有这么一个案例场景：
意向客户：“我想减肥”
常规问答：“我们这里有专门的减脂课程，还有专业的私教指导您进行减肥，您看什么时候合适到店里体验一下呢!“
交流时问清楚这些问题：
您为什么要减肥?您想减掉多少重量?您是觉现在的肥胖对您造成了什么困扰?您过去减肥的经历是什么?您以前有过什么样的运动经历?您认为您减肥面临的最大困难是什么?
想想看，如果我们了解了这些情况，是不是能够结合自家产品，为他解决问题，问答的同时你们也建立了信任感，客户也更能认同你，你谈单成功的几率也会大大增加。
这种感觉是需要长期练习才可以学会的，所以进行员工培训的时候，或者在平时，健身房管理者必须要求健身房销售人员之间进行对话练习，用这种方法可以很好的磨练健身房销售的销售技巧和话术。
健身房有哪些销售话术
会籍：您好，您是李先生是吗?您是在帖吧了解打算购买我转让的会员卡是吗?
客户：是的。
会籍：是这样的，李哥，我先自我介绍下，我是XX健身房的会籍顾问，X姐是我的会员，因为他要去外地了，由于时间工作的原因，留的xxx的电话跟微信，由于价格比较优惠的原因，健身卡已经转让出去了，但是您留了联系方式，说今天给您回电话的，所以X姐拜托我给您回个电话，表示下歉意，给您带来不便，请您谅解!!
客户：(礼貌性回复)没关系，没有那就算了。
会籍：是这样的，李哥，您是打算开始健身了吗?咱们XX健身有针对有意向的客户，提供免费体验活动。会籍顾问推荐客户话术，不用我教了吧)
客户：好的，我空了来看看。
会籍：好的，李哥，我给您安排着体验课程，随时过来都可以联系我，您微信是您手机号码吗?等下我加您，您通过下。(转到工作微信号，就可以了)
健身房销售话术
健身会籍销售话术技巧
1、和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：
①“你今天穿的好漂亮!皮肤很好啊……”
②客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。
③“你平时业余时间做什么呢?”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。
2、当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。
这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：
①请问你有没有孩子，多大了?—避免最后以孩子为理由推脱办卡。
②怎么知道我们俱乐部的呢?—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的。
③第一次过来吗?—目的是避免撞单(撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德)、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由。
④你是为自己咨询吗?—防止他帮别人问。
⑤你有健身习惯吗?—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身。
⑥你平时什么时候运动锻炼呢?—拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的。
⑦你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗?—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种。
⑧你现在是从事什么工作的呢?—工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入。
⑨你有哪些运动是不能参加的呢?—以免俱乐部健身运动项目不适合。
⑩当你过来运动，一周能来几次?—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等。
3、任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。
能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动锻炼会带来的坏处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢?
①挖掘客户需求—“是要进行有氧训练还是力量训练呢?”“目的是减肥还是塑型呢?”
②了解客户健身动机—过来咨询的客户，肯定是有健身目标和计划的，那么“健身动机是什么呢?要结婚了?刚生完孩子?要比赛?”
③开始表示为客户着想—“对于我们来说，身体健康才是最重要的是吗?要对自己的身体负责。”
④说明现在大多数人面临的健康问题—“现在很多年轻人亚健康知道吗?贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能!要学会从现在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。”
⑤反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出现什么情况呢?”“这些病痛可以防止，为什么不乘早呢?”
⑥向客户解说自己对健康问题的了解—据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的局部肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起局部出血，发生缺少炎症改变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。
⑦告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体—谈健身的好处：力量训练可以强壮骨骼;培养良好的健康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高人体对氧气的使用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。
