养生行业销售话术

一 养生铺垫话术：

1 什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？

亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病。

  世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。

  造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养…以及不良的生活习惯和父母的遗传。

2 什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？

养生，简单来讲就是保养生命。

人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。

3 什么是排毒养生？

在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。

4 什么是经络养生？

经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。

经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。

经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。

5.1什么是脏腑养生？

中医认为，脏腑是人体生命活动的中心。它以气、血、精、津为其功能活动的物质基础，通过血脉和经络(即经脉和络脉)主宰全身组织器官，结合成一个既有分工、又互相配合的有机的统一体。

当脏腑出现病变时意味着大病重病的到来，所以在脏腑只是衰退及功能性运化失调时，对其进行调理、消除潜在隐患是除掉病根的关键。

5.2为什么要按季节养生？

人与自然界有着密不可分的关系，如：一年有365天，人体有365个穴位，人的体温是36.5度；一年有12个月，人体有12条经脉；一年有24个节气，人从颈椎到腰椎共24节；天有无数星星，人有无数毛孔；天有日月运转，人有任督二脉运行；天有阴晴圆缺，人有喜怒哀乐。天要下雨，人要出汗；人是小宇宙，天是大宇宙，一句话就是——顺应自然。正所谓顺天者昌，逆天者亡。将人体融合到大自然中去，才能健康长寿，才能不生病。 

皇家养生的脏腑系列就是根据《皇帝内经》的理论，对脏腑、气血经行应季调理、以达到“未病先治”、“既病防变”的目的。

6 什么是艾灸养生？

  艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。

7.1 什么是五行？

五行是中国古代的一种物质观，认为大自然由金、木、水、火、土五种要素所构成指，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。

7.2 什么是五脏、六腑？

五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。

脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五脏），主要指胸腹腔中内部组织充实的一些器官，它们的共同功能是贮藏精气。精气是指能充养脏腑、维持生命活动不可缺少的营养物质。（另外心包位于心脏的外围，附有络脉，是通气血的径路，并有保护心脏的作用，故亦称为脏。）

腑，包括胆、胃、大肠、小肠、膀胱、三焦六个器官（六腑），大多是指胸腹腔内一些中空有腔的器官，它们具有消化食物，吸收营养、排泄糟粕的功能。

7.3 什么是五季、五色和无味？

8 什么是阴阳？

 源自古代中国人民的自然观，古人观察到自然界中各种对立又相联的大自然现象，如天地、日月、昼夜、寒暑、男女、上下、热冷等，所以总结为：阴为寒、为暗、为聚、为实体化；阳为热、为光、为化、为气化。

  中医上表现为：

  阴证：面色暗淡，精神萎靡，身倦肢冷，气短懒言，口不渴，尿清便溏，舌淡，脉沉细无力。 

　阳证：面红身热，神烦气粗，声大多言，口渴饮冷，尿赤便干，苔黄，脉数有力。

9.1 什么是气血？

气，原本是我国古代哲学中的概念，常指构成万物的，最基本物质。人身之气，遍布全身，无处不有。

如宗气，蓄积于胸，主呼吸并注于心脉以血；

如营气，营行于血脉之中，化生血液并营养周身；

如卫气，疾行于脉外，主温煦肌肉、司腠理开合而抵御外邪侵入；

如脏腑之气(又分心气、肝气、肺气等)，分布于脏腑，维持并体现其生理功能；

如经络之气，流于经络，沟通表里上下，通行气血，传导感应……人体所有的脏腑生理活动、四肢百骸和五官九窍的生理功能，无不体现着气的生理效应。

中医里的血对人体最重要的作用就是滋养，它携带的营养成分和氧气是人体各组织器官进行生命活动的物质基础是人体生长发育所必需的营养物质。

气血话术：

9.2姐，您看您的脸色有些发黄，还多了几条皱纹，唇色指甲发白，白发也多了几根…这些都是气血虚的表现。这是各器官的组织功能减弱的表现，会带来过早的衰老。我们女人每个月的月经排出的经血能达到100ml左右，这更会加剧气血的不足，所以女人一定要补气养血。

9.3姐，气血虚的人会引起头晕眼花、心悸失眠、脾胃不适，气短、无力、心烦、尿黄，还有大便不好、肌肤干燥，严重时会出现色斑，肢体方面会出现麻木、动作不灵活、关节肿胀、疼痛等。人身不外乎气血两字，中医说：“气血者，人之所赖以生存也”、“百病生于气”、“气滞则血瘀，血瘀则人亡”都说明了气血的重要性。

9.4（由明星的死亡引起话题）现在人们是谈癌色变，但是却不知道癌症是怎么引起的。由中医理论来讲，癌症大都是体内寒、热毒过剩引起的，时间一长寒热积累多了就会转换成毒。人体哪一部位气血不畅，寒热度就渐渐积聚在这个部位，最终使之气血不通，成为了所谓的“肿瘤”。积聚在体表就是“皮肤癌”，积聚在胃部就是“胃癌”，积聚在肝病就是“肝癌” …

9.5补气养血是调理一切亚健康的基础，我们的经络套以打通总督阴阳的任督二脉的小周天为目的，活血化瘀，平衡五脏六腑，是养生中最基础的项目。

9.2气血不足最先出现问题的是头部，其次是颈椎、腰椎，最后是驼背。气是从肾发出来的，如果把肾比喻成水泵的话，脊椎就是管道，人站起来就像是6层的楼房一样。如果大楼的水泵功能不好，想一想楼的哪一层先没有水？是不是最高层？所以在人体最先出现毛病的就是头部，会有记忆力减退、脱发、失眠多梦等现象。还有脸色，为什么早晨的皮肤比下午和晚上看上去要气色好呢？因为晚上睡觉时人是平躺的，人体各部位气血供应没有什么大的区别，皮肤也能均匀地得到气血，可一旦站立，头脸的气血供应就会减少，就会出现这样的问题了。然后头部以下就是颈部，颈部要支撑大脑，当气血供不上时颈椎就会发生增生，就会有颈椎病、肩颈痛。颈部再往下就是胸部，气血不足的人会有一个习惯就是塌着胸，那到了腰部就是直不起腰，所以人老了驼背就是气血不足的表现。

二 皇家养生销售话术：

1 泡浴销售话术：

 姐，皇家药浴是根据您的体质选用合适的药包，并采用三进三出的方式来使身体吸收和排毒。因为皮肤是最大的呼吸器官，所以透皮吸收的药物不刺激肠胃就能调理潜在的疾病，还可以通过汗液的排出对肾脏进行替代性排毒，减轻肝肾负担。泡几次后不但您的脸色会白里透红，身体也会感到轻松，并且还是减肥的作用呢。

  姐，药浴是通过皮肤吸收药物后，由加速后的血液循环将药性作用在身体不适部位，以达到调理的作用；而精油泡浴主要是通过热效应将芳香分子通过嗅觉传达至神经系统，起到的是舒缓放松的作用；清水泡澡则主要起到的是解乏、清洁的作用。

2 经络套销售话术：

  姐，经络就像开关和电灯之间的电线一样，虽然看不见摸不着，但是通不通却是至关重要的。您摸一下您这里的结节，它是指××经络堵了的表现，带来的是您平时（症状），当您调理三到五次后就会感到结节没了，睡眠好了也有精力了。我们的经络套是阴阳两条经络同时疏通，气血双调，不但实惠、而且效果很神奇呢！！

  姐，今天我们给您调的是任脉，任脉主阴主血，主女性妇科，所有女性最主要的穴位都在我们的任脉上（膻中、上脘、中脘、下脘、气海、关元、中极）所以疏通任脉可理气养血、调理生殖系统及妇科疾病，如月经量少、阴道松弛、面部黄褐斑等问题。

姐，今天我们给您调的是督脉，因为督脉主阳主气，所以男士的阳痿、早泄及性功能方面的问题都可以通过调理督脉补充元气和肾气，是症状得到改善。同时气又推动血的运行，气不足会导致血液循环不好，如：手脚冰凉、怕冷、畏寒等，所以补充气血最好是任督二脉同时调理效果才最好。

  姐，今天我们给您调的是肺经，肺经主管人体的营气和呼吸系统，可改善咽喉不适，气短，并且达到清除肺部垃圾的作用，经常调理疏通肺经可保证肺部的正常工作，有效预防肺部疾病；

姐，今天我们给您调的是大肠经，调理大肠经能促进大肠的蠕动，能将人体大肠内的宿便排除，并且改善便秘，使人体的毒素得到有效的清理和排出；

姐，今天我们给您调的是心包经，心包经是代心受过的功臣，所有心脏的病症和问题在前期都可以通过心包经的调理来得到改善，经常疏通心包经还可以有效预防心脑血管疾病和心肌梗塞，特别是有心脏病遗传的家族更应该调理。

姐，今天我们给您调的是三焦经，三焦是人体水液的通道，它主管人体内分泌系统和淋巴系统，调理三焦经可以增强免疫力，并且有调节内分泌的作用，妇科问题调理的首选就是三焦经；

姐，今天我们给您调的是心经，心经主管头部及精神的问题，调理心经能缓解头部压力，改善失眠、多梦睡眠浅等睡眠质量问题，以及健忘、头晕头痛等问题；

姐，今天我们给您调的是小肠经，小肠经堵塞会影响人体精微物质的吸收，人体会变得抵抗力下降，体质变弱等症状，当小肠经通畅时，可以改善慢性肠炎，疝气等问题，并且当身体有了强大的营养后盾，才会做到强壮。

姐，今天我们给您调的是肾经，肾是人体先天之本，人的生长发育繁殖都需要肾功能的强大，而现代生活中食物、空气、水质污染以及针、药等的毒素都需要肾来解毒，当肾经通畅，肾气充足时身体各方面毒素少，身体轻松，夫妻生活和谐，人也会显得年轻。

姐，今天我们给您调的是膀胱经，膀胱经像人体的垃圾站，所以对于膀胱经，一半会用泄的手法来去除体内毒素，膀胱经也是人体最长的经络，它贯穿头，背，足，所以调理膀胱经能很快改善腰背肩颈的问题；

姐，今天我们给您调的是肝经，肝经掌管人体的情绪，对女性而言是调理月经最好的经络之一，像肌瘤、月经不调、经前乳房胀痛、乳腺增生、眼干、头晕的症状，经常调理肝经可使女性柔美、远离妇科疾病困扰；

姐，今天我们给您调的是胆经，胆经不通会引起肥胖、偏头痛，晨起会有口苦口干现象，并导致腿部血液循环不畅、出现腿凉现象，调理胆经达到减脂瘦身的效果，还能缓解偏头痛的现象；

姐，今天我们给您调的是脾经，脾胃是后天之本，统管人体的阴血，经常调理脾经可以改善脾胃不，月经淋漓不尽、水肿虚胖的症状，并有效预防松弛下垂的肌体；

姐，今天我们给您调的是胃经，胃经是人体长寿的保证，调理胃经可以有效改善胃部不适、如胃酸过多、胃部胀满、胃火大，以及面部萎黄、有口气等问题，俗话说：“保胃气存津液”，就是说的只要脾胃没问题，任何症状都是可以调理得好的。

3 疏肝理气套销售话术：

  姐，黄帝内经上说肝“主疏泄，主血，主筋，在志为怒，在液为泪，其华在爪，开窍于目，与胆相表里”，也就是说大部分的情绪问题以及肿瘤、月经病、乳腺增生、眼干、头晕的症状都是肝的问题。肝属木，应自然界春生之气，所以调理肝胆最好的季节是春季，春季万物复苏，欣欣向荣，有利于肝气升发、疏畅。肝的病变在春季若能得自然界少阳之气滋助，可逐渐好转。

  姐，您看您最近脾气这么大，就是中医里说的“肝火旺”，是需要泄肝火的。因为肝主”疏泄”，即指疏通、畅达、宣散、流通、排泄等综合生理功能，主要关系着人体气机的调畅。气机不畅，不但会引起情志、消化、气血水液运行等多方面异常表现，还会出现肝郁、肝火、肝风等多种肝的病理变化。所以啊等您调理肝胆后不但脾气变好了，经前乳房胀痛的毛病也会改善的。

  姐，我们平时经常说“气得我肝儿疼”，而且生气后吃不下睡不着的，那是因为肝疏泄正常，气机顺畅，胆道才能畅通，胆汁方能顺利排入消化道，以起到帮助消化的作用。若疏泄失职，胆汁分泌和排泄异常，常出现黄疸，口苦，呕吐黄水，胁肋胀痛，人就出现食欲减退等症。

 姐，春天是多风的季节，皮肤的水分极易流失，然而仅仅给皮肤补水却只是做足了表面工作而已，要想在春天同样具有白嫩的肌肤，请一定爱护您身体最大的解毒工厂——肝脏！

姐，俗话说“春眠不觉晓”，人在春天会感觉困乏，因为春天是肝脏功能下降最快的季节，所以春天也是人体血液中毒素最多的季节，，因而在这个季节皮肤更容易出现黄气重，皮肤干燥，易过敏，黑色素不易代谢，容易长痘，色斑悄悄爬上脸颊，所以不做肝胆保养的话，无论怎样护理改善效果也不会很明显。

  姐，您看您平时肝火这么旺，其实有内部原因的，也就是身体解毒功能在下降的时候，会造成体内毒素无法完全分解，毒素在体内堆积，然后就会加重肝脏负担，新的肝细胞无法快速合成，解毒功能进一步下降，形成恶性循环。你想啊，身体里面都这样疲劳烦躁了，心情能好吗?所以你经常看到的黄气重，容易长痘，长斑的人多半都是脾气不好的。而你如果现在及时注意降肝火、保护肝脏的话，完全可以避免长斑长痘的。

  姐，我家有一个顾客，以前经常和她老公吵架，而且脸上好多痘和斑，比同龄的人看起来老很多，上个月开始她做了疏肝理气的疗程后，她老公跑来满脸疑惑地问我们给他老婆用了什么东西，现在怎么不会跟她吵架了，现在他们感情好得不得了，前两天跑来说还想做2个疗程呢。

4 养心安神套销售话术：

 姐，黄帝内经上说心“主血脉，主神志，在志为喜，在液为汗，在体合脉，其华在面，开窍于舌”， 心为阳脏，与夏季相互通应。就是说心的阳气在夏季最为旺盛，反应最强。如果心脏有病，适逢夏季自然界阳热之气滋助，则能病情缓解，特别是心阳虚衰患者，在夏季自觉症状多有减轻，所以夏季做心脏保养效果最佳。

姐，我们都知道心脏是血液循环的动力器官，中医学把心脏的正常搏动、推动血液循环的这一动力，称之为心气。因此，心气旺盛、心血充盈、脉道通利，心主血脉的功能才能正常，血液才能在脉管内正常运行。倘若心的气血不足，推动血液循环的力量减弱，则产生种种病变。例如，心血瘀阻、血脉阻滞，则出现心悸、胸闷，甚至有心前区剧烈疼痛等心功能失调的症状。所以胸闷气短实际上是心脏问题的警钟。

姐，我看你最近心神不宁的，是不是有什么心事啊！这天气一热，做事情就心烦，没有精神，头痛，胸闷，心慌。我们人与大自然是一体的，天气变化人就会随着它变的，天热血液循环就加快，所以要特别血压。烦躁容易让血压升高，我们这边有个**姐就是这样，这两天见谁骂谁，火气旺的不得了，还两次晕倒在家，搞得夫妻关系都很紧张。不过自从做了我们的养心安神套盒后，火气小了，心里也不烦了，胸闷没了。姐，你也该做一下，舒缓下心情，知道相声明星侯耀文就是突发心脏病去世的吗，这个胸闷心慌其实就是心脏病的前兆啊，钱是生不带来死不带去的，所以还是趁活着对自己好一点。

  姐，夏天是一年中最热的季节，使我们心脏的负荷非常的大，不好好保护它，就会消极怠工，我们店里的**姐面部出现很多的红血丝，用了一套养心安神套盒，结果她的皮肤十来天红血丝基本都没有了，还有个**姐出现了情绪烦躁不安，神经紧张，心情烦闷，她也是用了我们的一套养心安神套盒，还做了心经、小肠经的调理，改善也特别明显！

姐，你看你的中指弯曲，额头长痘，嘴唇发紫，胸闷心慌这几点都有了，别人都是脏腑套和经络套一起用，你年龄不大，所以先做个脏腑套：养心安神套，半个月后再加心经、小肠经进去。可不要像以前一样总是舍不得，气血比什么都重要，你看现在到哪里见老中医都是“先调气血”，只有七分内调，三分外用，人才能又健康又美丽！

5 和胃健脾套销售话术：

  姐，黄帝内经上说脾“主运化，主统血，主肌肉、四肢，开窍于口，其华在唇”，意思就是脾胃是人体的后天之本，并且统管人体的阴血，调理脾胃可以改善食欲、消化不良、气血不足、月经淋漓不尽，水肿虚胖等症状，并有效改善和预防松弛下垂的肌体以及腹脘胀气、口淡、容易呕吐、倦怠、头胀头脑不清的问题。

  姐，夏季转秋季，天气炎热胃口都不好，又不能吃太多冷食物，加上您血压高（低），所以在夏季要是不注意，很容易出现新陈代谢紊乱的问题，加上您又好强、爱操心，心累脑也累！以前您吃多少都不长胖，现在没吃特别多的东西还长肉，就是脾胃的代谢功能减慢了，运化失调，所以你看脾胃不好的人不是过瘦就是过胖，还脸色发黄、晦暗无光泽，所以您一定要调理脾胃了。

  #姐，我们店**姐，跟您一样，每天工作都是坐着，一坐就几个小时，所以她的腰可粗了，身上的肉松松的，还有便秘的现象，早上起床后有口气，一年四季烂嘴角、好了又长长了再好，皮肤也一点血色都没有。她现在在做第二套和胃健脾了，感觉很好，每天能准时排便了。您也应该定期来做理疗，不要总是三天打渔两天晒网，只要坚持效果一定很好，以后每到时间我就给您打电话，一定还您一个年轻有活力的#姐。

姐，您知道吗？脾胃在五行中数土，一年里对应的季节是长夏，即阴历的6月。脾与胃互为表里，又数整个消化系统。它的过盛或过衰，会导致患脾、胃、肋、背、胸、肺和肚方面的疾病。

  养脾理由：长夏多雨，是一年中最湿的时期。脾胃最怕的就是湿气，脾胃失调会影响食欲，所以盛夏季节我们总是没有胃口。而天热贪凉的后果则是腹泻、胃痛的问题出现。

  养脾之道：脾胃在人体中扮演着养分供给的角色，“脾主运化”嘛，脾胃好气血才会旺盛。皇家养生的土运油可以平衡阴阳能量、帮助胃肠蠕动，排出体内毒素和废弃物，加强胃能量和防止肠胃失调，避免消化不良、胃部不适的症状出现。

姐，“和胃健脾套”主要是针对消化系统进行保养的一套产品。消化系统中的胃主管消化、小肠负责营养的吸收，大肠则负责糟粕的排出。如果消化系统功能下降或紊乱，会因营养吸收不良导致脏腑功能下降。尤其是大肠排泄不畅时，会导致便秘造成肠道内毒素堆积，毒素被反吸收后随血液循环至全身个脏腑器官及皮肤，不仅增加肝肾器官的排毒负担，身体也感觉疲乏无力、免疫力下降，还容易脸上长痘、肤色暗淡。当该吸收的没有吸收、该排出的没有排出时，身体机能下降、体内毒素堆积，从而就会诱发肿瘤病如：肠癌、肠息肉或肝癌等。

姐，您知道做和胃健脾的好处吗？它可以恢复肠胃自身蠕动功能，加强消化吸收，快速通宿便、排毒素，改善肠道功能紊乱引起的一系列症状。当该吸收的营养吸收了、该排出的毒素排出了，肤色自然红润、精神抖擞、心情愉快，做完后感觉身体轻松、排气增多，一周后就会感觉大便松软、成形，两周后大便量增多、排便轻松。长期使用可胃口好、身材好、皮肤年轻，所以一定要使用和胃健脾套。

姐，消化功能的下降和病变受到很多方面因素的影响：暴饮暴食、吃饭时间没规律、只重视色香味不重视营养成分，吃的食物里含有激素、农药、防腐剂等，还有缺乏运动，经常熬夜酗酒，长期服用药物都会导致消化系统功能失调，而出现厌食、挑食、胃病、肠炎、便秘等症状。这些症状会直接影响我们的五脏六腑、血脂血压、皮肤和免疫调节的功能。吃药打针刚开始会有效，但药物对肠胃的刺激也会导致症状的反复及加重。当消化吸收长期出现问题，其他脏器必然因为营养跟不上而受到影响，进而导致身体健康出现各种问题。

姐，皇家养生和胃健脾项目以天然中药油为媒介，通过专业的手法使药物直接作用于皮肤后渗透到腹腔，不但可以快速修复胃肠壁的受损粘膜及细胞，还可以增强胃肠动力及免疫力。疗程设计为调理期1-3天一次；巩固期3-5天一次；保养期5-7天一次。

6 排毒养肺套销售话术：

姐，黄帝内经上说肺“主气，司呼吸，主皮毛，开窍于鼻”，意思是呼吸系统问题、咽喉不适、胸闷气短的问题都是肺部垃圾过剩导致的，做肺部调理可保证肺部的正常工作，有效预防肺部疾病；并且由于肺与大肠相表里，调理肺还可以促进大肠的蠕动，能将人体大肠内的宿便排除，改善便秘现象。

姐，秋天到了，这个季节是大自然成熟收敛的时候，此时秋高气爽，人应早睡早起，以保持肺的清肃功能，您习惯晚睡，还做梦睡不好，这样会严重影响脏器功能，你看你都已出现了气短的现象。姐，您知道吗？时尚杂志评论我们女人说三十岁以上的女人漂亮不是最重要的，但一定要年轻，如果您总是一天到晚感觉到累那很明显是精神气儿不足，而气血就是主管人的精神状况的，是气带动血，气的动力在于肺。秋季是最好补气的季节，气足之后你额头上的小斑点和痘痘自然会消失！同时因为补气之后可以宽胸理气，您也不会容易心烦、可舒畅舒服啦！  

姐，“肺主皮毛”，您看您皮肤发黄、背上还长了这么多痘，这可不就是肺的问题吗？您家住在那么繁华的路口旁边，尾气废气多，您又是老师（泛指说话多的职业），讲课最耗肺气了，所以要想皮肤通透有光泽，就要先调理肺和肺经！

 姐，您看我们店里某某姐原来脸上皮肤干燥又黄，一阵风就感冒，情绪还总是不能平静，睡觉也要放两个枕头才能透的了气。她用了排毒养肺套后不但皮肤很靓很透，还能平躺着睡下了，这不昨天她又配了任督二脉和肺经大肠经的组合，因为真的是很神奇的，每周储蓄2小时的健康比存钱可值多了。

  姐，因为气不顺就会血不通，血不通就会有毒素堆积，你看好多人脸上长痘，身上也长多痘，身体内部的痘虽看不到，但是更危险。比如乳腺增生、小叶增生，所以生闷气的人最容易得乳腺疾病。姐您现在胸部有小硬块还长了很多青筋，这就是增生现象，现在平均8个得增生的女性就有一个会得乳腺癌，每年的十月就是世界乳腺癌日。您可一定要对自己的健康负责，从这次开始您必须每星期坚持来做肺部和胸部保养，让我也当一回您的贴身管家。

7 强肾固元套销售话术：

  姐，黄帝内经上说“肾藏精，主生长发育与生殖，主水，主纳气，主骨生髓，其华在发，开窍于耳和二阴。”也就是说肾是人体先天之本，它不仅要主管着人体的生长发育、传宗接代，而且所有的毒素都需要肾来代谢。而与肾相表里的膀胱就像身体的垃圾站，所以做强肾固元可以改善手足怕冷、口干舌燥、腰膝酸痛以及月经不调、性欲减退等症状，还有前列腺肥大、足跟痛、尿频尿黄等。

哎呀，王姐，您的腰部怎么这么凉啊！还有手脚也很凉哦，平时是不是很怕冷啊，睡觉的时候被窝焐不热吧，您这可是典型的是肾虚的症状啊。冒昧的问一句，您的月经应该也不是很好吧，甚至颜色都很深暗、时间也不准的吧。这也是因为肾虚而导致的卵巢功能下降，从而月经失调的。而且您看您的黑眼圈肯定是睡眠不好导致的，而睡眠不好就是由肾功能下降引起的，同时睡眠不好也会导致肾脏功能进一步下降，这就会形成恶性循环的，黑眼圈会越来越重的！你也不想出门就有个熊猫眼吧？

 您现在这种情况真的很需要我们的强肾固元套来调理肾功能了，等您做了之后，不但平时精力旺盛了，而且晚上会睡的很香的，那么您的皮肤也会更加光亮，细嫩！看我们李姐（指老板），她平时一上班就想打瞌睡，回家后又天天晚上失眠，黑眼圈和眼袋都好重！晚上睡不好，脸上的斑点都出来了，后来我们给她做了一个疗程的肾保养，现在天天工作特别精神，晚上也睡的香，脸上皮肤越来越好，人家都说他年轻了好几岁！

  姐，现在您的情况还没有李姐以前那么严重，但是您可不能等到症状非常严重了，很难挽回的时候再去调理啊！您现在就应该去调理肾脏了，这样不但对您有可能出现的色斑，黑眼圈等也非常，还能促进夫妻和谐、防止内分泌失调！正好您现在也有时间，择日不如撞日，今天调理，今天美丽！我现在就给您准备一下，马上给您做吧！

8 睡眠套话术：

  姐，“吃得好、睡得好”是健康的基本要求。生物一般是白天（凌晨5点到晚上21点）活动产生能量，晚上（21点到凌晨5点）开始进行细胞分裂，把能量转化为新生的细胞，是人体细胞休养生息、推陈出新的时间，此时休息，会有良好的身体和精神状态。这和睡觉多的婴儿长得胖、长得快，而爱闹觉的孩子发育不良是一样的道理。

　姐，晚上细胞的新陈代谢比白天要活跃，睡眠的作用就是用大量的健康细胞去取代腐败的细胞，如一夜睡不着就换不了新细胞。或者像狗熊掰棒子，掰个小的丢个大的，时间长了人就糠了，身体空了就发虚，这哪能健康呢。你看一些长寿的老人，他们共同的特点就是每晚在21点钟准时睡觉。你若不能保证睡眠时间就让我们来帮您提高一下睡眠质量，这样睡1小时会顶别人2小时，让身体不至于有一个大的亏空。

　姐，常言道：“日出而作，日落而息”，生物的细胞分裂时间段大致相同，晚上是所有生物修复及新生的时间，错过晚上睡觉的良辰，细胞的新生就远远赶不上消亡，人就会过早的衰老或患病，所以为了有一个好的睡眠您可一定要来做一下睡眠调理啊。

姐，偶尔失眠一次两次完全是正常的，但如果经常性、长期睡不好觉，那就是一种病态了，这个时候需要及早调理来缓解症状，否则长久的失眠就会使皮肤无光泽、有黑眼圈、精神恍惚、健忘、偏头疼等，到时就得用药物治疗了，既伤肝又伤肾多不划算啊。

姐，睡觉是养生第一要素，现在夜生活丰富了，人们都喜欢熬夜，所以越来越多的人会有黑眼圈、眼袋、皮肤发黄发暗，还有易怒、焦虑等。这是因为人体肾上腺皮质激素和生长激素都是在夜间睡眠时才分泌的。睡眠不足导致了激素分泌不足、体内垃圾过剩，时间长了会导致神经中枢出现异常，所以睡觉的时间不该超过晚上11点。因为这个时间是一天的冬季，冬季主藏，冬季不藏，春夏不长，第二天就没精神。

姐，顺其自然是养生的最高境界，“日出而作、日落而息”和“春生、夏长、秋收、冬藏”都是顺其自然的具体表现。天天半夜还在上网和应酬的人，本身就是违反自然规律的。人违背了自然规律虽不会立即得病，但一旦养成了习惯就会大大增加得病的机会。这就和交通规则一样，你违背了交通规则虽不一定会出事故，但其危险性是显而易见的。

姐，植物在白天吸收阳光的能量，夜里生长，所以夜晚在农村的庄稼地里可听到拔节的声音。人类和植物同属于生物，细胞分裂的时间段大致相同，错过晚上睡觉的良辰，细胞的新生远赶不上消亡，人就会过早的衰老或患病，人要顺其自然，就应跟着太阳走，即天醒我醒，天睡我睡。人在自然面前小如微尘，“与自然对着干”是愚蠢的选择，迟早会被催垮。

姐，人的睡与醒，与机体自身阴阳之气的平和与否，密切相关。阴阳之气平和，睡与醒就会正常，不平和就失常。如：青年人阳气旺，阴血盛，阴阳平和，所以，白天就会精神饱满，夜晚就会睡得香甜；而老年人因为阳气衰，阴血少，阴阳之气不平和，机体不能得到阴阳之气的润养而使皮肤肌肉枯萎，运行气血的经脉不通畅，五脏之气不协调，因而夜晚睡不着，白天没精神。

姐，（熬夜的危害1） 

 不规律的睡眠及压力，会影响内分泌代谢不完全，造成皮肤水分流失，容易导致皱纹出现、皮肤暗淡、长暗疮、黑眼圈加重等，尤其是上妆很难均匀。在一连串的熬夜之后，如果觉得脸紧紧的、痒痒的，有脱屑现象，还可能会患皮炎。 

人若经常熬夜最容易疲劳、精神不振，人体的免疫力也会跟着下降。感冒、胃肠感染、过敏等等都会找上你。 

更会慢慢地出现失眠、健忘、易怒、焦虑不安等神经、精神症状。过度劳累使身体的神经系统功能紊乱，引起体内主要的器官和系统失衡，比如发生心律不齐、内分泌失调等等，严重的就会导致全身的应激状态、感染疾病的几率相应提高。疲劳症状强烈的人比一般人患上呼吸、消化系统、循环器官等各种感染症的机会也增加许多。

睡眠专家认为：睡眠是新陈代谢活动中重要的生理过程。没有睡眠就没有健康，睡眠不足，不但身体消耗得不到补充，而且由于激素合成不足，会造成内分泌失调。只有养成定时睡觉的习惯，保证每天睡眠时间不少于7小时，才能维持睡眠中枢生物钟的正常运转。

姐，（熬夜的危害2：）

作为都市里的“晚睡一族”，明知镜子里的黑眼圈已惨不忍睹，也明知“男靠吃，女靠睡”的古训，可是，加班、聚会、上网、看碟、泡吧、蹦的……夜生活越是丰富，我们似乎就越有理由纵容自己克扣睡眠，加入熬夜的行列。殊不知，熬夜大大减少睡眠时间，大脑和器官得不到休息调整，给健康带来严重的危害。 

熬夜给人们带来的危害不仅仅是黑眼圈、长痘痘或是肝火上升那么简单，它对身体所造成的危害极大，可使人体处于亚健康状态甚至使机体器官受损而出现各种疾病。

精力：一通宵醒着的精力损失大概相当于连续登山一上午。由此带来的还有：头晕眼花，耳鸣，四肢乏力及注意力和思考能力严重下降。

皮肤：女性需特别注意。一般来说，油性皮肤抗老化能力比较强。但是，再油性的皮肤，熬夜后在第二天也会出现明显的皱纹。

视力：熬夜对危害最大，建议每熬夜（23：00以后）1小时，做一次眼保健操。否则严重影响视力。

养生三大事，一睡眠，二便利，三饮食，其余起居、服装等皆是辅助。睡眠不好跟五脏六腑的亚健康有直接的关系，如肝血虚则睡眠浅、多梦；入睡难是心火旺；胃火过剩则睡不安；肝阴不足睡觉劳累；醒后无法入睡则是肾精不足。

姐，知道为什么23点至凌晨3点叫美容觉吗，因为那时候是肝胆经最活跃的时候，肝胆要回血，“躺下去回血，站起来供血”。如果你每晚22点钟左右躺下，肝胆就开始回血，把有毒的血过滤掉，产生新鲜的血液，第二天就会面色红润、神清气爽。而天天熬夜的人，有毒的血排不掉，新鲜的血生不成，从而导致全身脏腑功能、代谢力、免疫力纷纷下降，人体机能大大降低。

9 椎疗套话术：

  姐，脊椎是人体的中轴，在背部的正中间。脊椎对人体起着重要的作用，因为它有效地支持和维护着内脏的安全，对人体来说，它是名符其实的“顶梁柱”。并且大脑对身体的指挥是通过脊椎来传导的，如果脊椎出现问题就会出现不能直立、头痛、眩晕、视力模糊、记忆力下降、颈肩酸痛、食欲不振、反胃、呕吐、下肢无力等症状，严重者可能导致瘫痪。 

姐，人体的脊椎一共有26节，我现在给您摸一下脊椎和膀胱经，摸您哪里有痛告诉我，让我好好给您查一查。您看您背部都这样一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色纹，脊椎也不在一条线上、弯了好多，腰摸上去很凉。像你这样一定有腰背不舒服、月经不太好、脾胃也会有问题，还有您身体湿气也很重、这样当然会感觉很累。

当脊神经受到压迫和经络的堵塞，接下来就会发生脏腑的病变，如：眼睛干涩、失眠、健忘、头晕、偏头痛、记忆力下降、咽喉异物、血压不正常、脑动脉硬化、中风；咳嗽、心慌胸闷、心血管问题、心脏病、心悸、急燥易怒、多虑、脾胃不和、面黄肌瘦、肥胖、乏力、精神不佳、思虑过度；乳房偏小、下垂、无弹性、乳腺增生、月经不调、不孕、不育、阳萎、早泄、（女）性冷淡；皮肤粗糙、排毒不畅、尿频、尿急、糖尿病、尿毒症；肩周炎（五十肩）、腰背胀痛、股骨头坏死、肌肉萎缩、足跟痛、痛风、下肢无力、严重者可能导致瘫痪。所以保护脊椎就是保护脏腑。（以上挑重点来讲）

姐，椎疗套正好针对以上问题有很强的调理及辅助治疗作用，并且任没有任何副作用，无依赖性可以常年使用。它是通过刺激背部的经络及俞穴，起到活血化瘀、舒缓减压，疏通督脉、膀胱经、改善脊椎的疲劳及损伤的作用，对面部皮肤晦暗无光泽、色斑及人体内新陈代谢紊乱而引发各种皮肤性问题从根本上解决。并且像对肩周炎、颈椎、胸椎、腰椎间盘突出、妇科炎症等都有特效、按疗程调理会有意想不到的神奇效果呢。 

10 胸部话术：

姐，胸部的淋巴是最多的，所以很容易产生毒素堆积，你看现在都市人生活节奏很快工作压力也大，80%就会导致不同程度的增生，轻的会出现刺痛，经前经后胀痛，有块，有结节等，重的就是乳腺癌。所以远离乳腺增生就远离乳腺癌咯！胸部是孩子的摇篮、女人的花园，是咱女性的象征！保养胸部会让您的身材更漂亮，在加上您的整体气质回头率一定增加10倍！到时候您啊走到哪里您老公就跟到哪里了！

乳房打油诗：男人靠乳房养眼，女人靠乳房自信，商人靠乳房挣钱，电影靠乳房卖票，女演员靠乳房出位，观众靠乳房提神，文学靠乳房提气，画家靠乳房造型，小姐靠乳房坐台，婴儿靠乳房活命。

姐，你看男性也有乳房，乳房里面也有一些跟女性类似的结构，但是为什么男性跟女性的乳房不一样呢？因为他们没有卵巢，没有女性激素。但是如果把男性睾丸去掉，给他用上雌性激素，他的乳房也会长大，也会丰满挺拔。所以说，卵巢跟乳房密切相关，有了卵巢的这些表现、这些功能，才有乳房相应的一系列的变化。而皇妃丽人套就是对乳房、卵巢、子宫进行统一调理的明星产品，效果要好过单纯的胸部套很多呢。

  姐，女人如花，一朵漂亮的花是靠肥沃的土壤和干净的水来滋养的， 女人的子宫和卵巢就好比花的根部，胸部就好比叶子，面部就是花朵。要想脸上漂亮，就要从我们的生殖系统根养起。而我们有多少人是月经不准的？多少人2、3天就结束的？有多少小小年纪就得妇科疾病的？多少人因为夫妻生活不和谐导致家庭破裂的？多少身边的人或是电视明星被宫颈癌、子宫内膜癌、乳腺癌等等的妇科疾病夺去生命的？这些问题也许没有发生在我们的身上但也为我们敲了一个警钟，所以要把我们的子宫卵巢保养好，做到先爱自己，这样别人才会更爱你！

11 胶原蛋白肽话术：

  姐，听说过一句广告词吗“健康美丽喝出来”？我觉得用在我们的胶原蛋白上才贴切呢。胶原蛋白是真正的“可以喝的化妆品” 胶原蛋白是最适合女性来服用的营养食品，您平时就在食补，说明您非常有保养意识，现代人们已经没有时间去注意该吃什么食物来满足自己的健康，所以易造成机体的营养缺乏，保健营养品可以弥补饮食的不足。胶原蛋白可以保湿、强化毛发和指甲，还可以柔韧骨骼锁住钙质，所以“三分外护七分内调”用胶原蛋白是最合适了。

12 艾灸话术：

  姐，进补可是要根据体质补的哟。中国人以补为贵，虽然各地补法不尽相同，却是中国人上至达官下至平民必不可少的生活内容。但是盲目进补不但不会起到好的作用，有时还会适得其反，甚至有意想不到的严重后果。尤其对于不同地区、不同气候、不同体质的人群，进补的方法和方式都应该有所不同。“因需而补”才是关键，您应该如何补，还是等下周我们专家给您看看再说吧。

13 刺络销售话术：

刺络是什么？

姐，是个中国人都知道“通则不痛”、“痛则不通”，痛是因为经络里的气血堵塞淤滞，像您拔罐时的瘀紫罐印就是瘀血，吸收是不是要好久？那如果把这些垃圾直接排出体外，身体是不是负担或疼痛就减轻了？况且春夏是开泄的季节，春生夏长秋收冬藏，夏天垃圾不彻底排除，冬天进补什么都不会吸收的。刺络就是像针灸一样的一个中医项目，是通过排出体内瘀血来解决疼痛及不适症状的一种方法。

你们通过什么判断我的身体有问题？

姐，我们是通过背部罐诊来判断顾客身体状况的，比如说罐印深紫并有水珠或水气是体内多有湿热；罐斑鲜红是阴虚火旺；罐斑印淡紫发青伴有斑块是外感风寒等，体内瘀血是跟体质、年龄有关的，比如30岁就有差不多30%的瘀血，50岁就有大约50%的瘀血，每排瘀一次感觉当然就会更好一些。

为什么还要用你们的产品？

姐，您看这些瘀血几乎都是固体的了，如果不揉化开这么稠怎么泄得出来？配合泡浴是为了使气血受热及药物刺激稀释，用套盒是使药油再次对瘀堵进行疏通，这样才能保证使瘀血更好的泄出体外。人体的排便和饮食是均衡的，同样细胞和气血也是这样，所以泄后我们

那么多的血多可惜啊？

姐，体内瘀血不但会导致疼痛及脏腑的病变，而且会占据空间导致新鲜血液的流通不畅，人体的吃喝拉撒是讲究平衡的，过分的泄对身体肯定会有一定危害，但是该排除的垃圾滞留在人体内也会导致疾病的发生。所以最好的方法是根据每个人的体质把瘀血放掉，这期间肯定会损失一部分鲜血，但是总的血量不超过200ml就不会有问题。

中医里不是讲不是任何人都可以“泄”的吗？

姐，泄法不能随便用那是当然，所以我们要通过顾客实际体质的虚实来判断泄多少和如何泄。您想既然是垃圾，再虚的人是不是也要排，就像粪便？只要掌握好一个度，并且及时进行灸补就可以了。人的健康就像一个翘翘板，绝对静止、平衡的状态是很少有的，更多是处于一种左右摇摆中。如果向右倾可能就要补一点、向左倾就要泄一点，所以说补可养生、泄也可以养生。

姐，身体垃圾是一定要排的，像粪便和淤血，并不是身体虚的或是“虚”症的人就不用泄了。你想林黛玉够虚了吧，但是不能因为她虚就不用排泄了，排泄也是“泄”啊，不泄怎么有空间补进来呢。

  为什么要做刺络？

姐，通常情况下，出于人体自发的调节，人们困了会睡、饿了会吃，会有大小便，会出汗、打喷嚏、生气、悲伤，这些其实都是补充体力、排除毒素的途径，也是维持人体补泄平衡的方法，但是当人体自己不能够或局部不能够平衡时，就需要借用外力来营造这个平衡了。中医的一些方法如推拿、拔罐、针灸，还有像我们刺络，都是这个所谓的外力，是推进身体远离亚健康的一种手段。尤其是刺络，它对于疼痛病能起到立竿见影的效果，所以对于痛症肯定首选的是刺络。

现在传染病这么多，我怕被感染。

姐，您说的很对，但是您想非典时是医护人员感染的多还是普通人多？所以只要防护措施到位是没问题的，你看我们是每个顾客一套专用罐，每人有自己专用的刺络笔，针头是一次性的，床单、手套也是一次性的，用完之后这些罐啊、笔啊都是用84、酒精和消毒柜做3次消毒，不光是您，我们自己也要保护自己的啊不是吗？

我怕疼。

姐，我看您才是最不怕疼的呢，您看您这肩颈毛病，都疼了这么多年了您都忍了，我们这针扎下去才零点几秒啊，都不比蚊子在您皮肤上停留的时间长，我保证您一点都不会不疼的！！

14 刺络减肥销售话术：

三 养生宣传：

人生苦寿短，孜孜求永年。秦皇寻妙药，汉武炼金丹。

盘古开天地，谁见活神仙。有生必有死，永生是枉然。

不死虽无方，养生寿可添。识医多高寿，预防应为先。

四 经络引导话术（简）：

督脉：督脉为阳，是阳脉之海，所有阳脉交汇的地方。

      督脉主气，气推动血的运行，气不足会导致血液循环不好，如：手脚冰凉、怕冷、畏寒等。

      调理督脉可补充元气和肾气，男士的阳痿、早泄及性功能方面的问题都可以得到改善。

任脉：任脉为阴，是阴脉之海，是所有阴脉交汇的地方。

      任脉主血，主女性妇科，所有女性最主要的穴位都在我们的任脉上（膻中、上脘、中脘、下脘、气海、关元、中极）所以疏通任脉可理气养血、调理生殖系统及妇科疾病。

带脉：主肾及生殖系统。

带脉不通会造成废水废物堆积过多，导致局部肥胖、曲线不明显；胃囊大，肚囊大，腰酸腹痛疲劳乏力、月经不调。

冲脉：主性。

从卵巢上行于胸部，疏通冲脉可改善月经不调、乳房胀痛、增生、发育不良等问题。

肾经：肾为先天之本，其华在发，开窍于耳及二阴，藏精纳气主骨生髓，主生殖系统。

      肾经不通肾气不足会导致（上）头发干枯分叉、脱发，少白头，头晕头痛，失眠多梦，疲劳乏力、没精神、耳鸣。（下）还会导致尿频尿急、便秘腹泻、月经不调、白带异常，更年期、绝经期提前，性冷淡性交疼痛，严重的易得子宫肌瘤、卵巢囊肿、不孕不育。

膀胱经：主储存尿液、排泄尿液。

      膀胱经是人体最大的排毒通道，膀胱经堵塞会影响我们的五脏六腑，导致脏腑功能下降。膀胱经也是人体最长的经络，同时也是最容易堆积毒素的地方，所以疏通膀胱经可以排毒。

肝经：肝主藏血，主解毒排毒，开窍于目。

      肝经不通易眼干、眼涩、眼痒、眼痛、眼肿、眼疲劳、眼分泌物多，迎风流泪，眼下易长斑，眼珠发黄，脾气暴躁易怒，解毒排毒能力差。

      同时因为它连着胸腹部，所以还会引起乳腺及生殖系统的毛病，如：乳腺增生、乳腺纤维瘤、月经不调、经量过多或过少，子宫肌瘤，卵巢囊肿等症。

胆经：主储藏胆汁、分泌胆汁，助消化（消脂）、排毒。

      胆经不通易导致胆结石、胆囊炎消化不良及肥胖。

脾经：主运化，主统血，主肌肉，开窍于口。

      当脾经不通，会导致口腔溃疡、口气重、眼袋大、全身浮肿、虚胖，肌肉松弛下垂、月经不调、经期不稳等。

胃经：主纳食，主分解食物、搅拌食物。

      胃经不通会有消化不良、厌食挑食、胃酸、胃胀、胃炎、胃热、胃寒等症状，严重的会导致胃癌。

肺经：肺主呼吸，主皮毛，开窍于鼻。    

      肺经不通的症状有咽干、咽涩、咽痒、咽痛、气管炎、支气管炎、咽炎、扁桃体炎，鼻炎、鼻窦炎、肺炎、肺结核，皮肤干燥、粗糙、毛孔粗大，脸上及前胸后背易长痘。

大肠经：主储藏废物、排泄废物。

      大肠经不通易导致便秘、腹泻、有宿便，严重的会引发妇科疾病——子宫肌瘤、卵巢囊肿，甚至直肠癌、结肠癌。

心包经：心包是包裹心脏、保护心脏的薄膜，它是替心受过代心受过的。

当外来伤害要侵入心脏时，首先会被心包阻挡，所以心脏

出现问题首先是心包出现问题，要想调理心脏就要先调心包。

三焦经：三焦不是器官，是固定五脏六腑的纽带，所以说三焦通百脉。

     三焦经不通会导致五脏六腑的机能都下降，造成内分泌紊乱。

小肠经：主吸收、分清浊。

     小肠经不通易导致消化不良、吸收不好，还会导致吸收紊乱，即该吸收的没吸收、没吸收的吸收了。

心经：主血脉，主神明，主泵血。

     心经不通多表现在心慌、胸闷、气短、颧骨发红、心律不齐，心悸、早搏、心脏骤停、心肌梗塞、心脑血管疾病。还会有语言表达不清晰、血液循环不好等症、