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跳出酒业做酒业，多元化提升品牌 “与时俱进，继承创新”————茅台之所以能保持八十年金牌不倒，
正是靠着这股“茅台精神”。 进入新世纪，历经过风风雨雨，跨过道道难关的茅台人，绝不会无所作
为，而一个正确的企业发展战略蓝图，也在勇于实践、开拓创新的茅台人笔下悄 然绘就，这就是“做好酒的文章，走出酒的天地”。 做好酒的文章，走出酒的天地，就是要跳出酒业做酒业。坚持以茅台酒为主业的 发展方向，开发更多的系列产品以满足市场上不同消费层次的需求，同时充分利 用自身的品牌优势、资本优势，慎重涉足相关产业，有选择地引进高新技术，逐 步培育新的利润增长中心，形成多元化的经营格局。
我们发现，今天的茅台在从计划走向市场的同时，经营机制也发生了深刻变 化，确立了市场导向的经营思路，建立和完善了营销网络，为增强企业竞争能力， 搏取行业第一创造了良好条件。期间的转折点竟是 1998 年的亚洲金融危机。
1998 年亚洲金融危机之后，企业的经营状况一下子由“车水马龙”变 成了“门可罗雀”。市场竞争的严峻性，让茅台人认识到只有牢牢抓住市场，才 能获得生存和发展的空间，企业经营模式开始由生产导向型向市场导向型过渡， 确立了以市场为中心的经营思路，在全国建立了总经销、特约经销、专卖店、专 卖柜的市场营销网络，并逐步完善和发展，进而形成以销售公司为核心，全国 23 个片区，直接面对市场，面对 360 多个经销商的营销体系，使企业市场竞争能 力大幅度增强，企业销售收入和利税跨越式增长。
这时期，他们开发了 43 度， 38 度和高档陈年系列茅台酒，以及中、低档 的茅台王子系列酒和迎宾系列酒。并且向饮料酒领域进军，开发了茅台啤酒和干 红葡萄酒，品牌扩张战略开始实施。
人们更惊奇地发现，很少在广告上露面的茅台，开始以一个全新的面貌 活跃于各大媒体，以一种气势磅礴的广告诉求，表现着“国酒”的良好形象。
