销售员
昆山汽车二次抵押贷款的步骤；
1、借款人事先准备好资料，比如借款人的个人身份证、购车合同、保险单、首次汽车抵押贷款合同等等；
2、准备好资料之后，前往贷款机构提出二次抵押贷款申请；
3、评估车辆价值：如果借款人申请的是押证贷款，则有贷款机构人员上门考察并评估汽车价值；如果申请的是押车贷款，那么上门这一步就可以省掉了；
4、评估完车辆价值之后，双方前往车管所办理抵押手续；
5、抵押手续办完之后，双方即可签订合同；
6、等待贷款机构发放贷款即可，因为办理汽车抵押贷款的机构主要是民间贷款机构，所以放款还是比较快的。
和房屋二次抵押贷款不同，汽车二次抵押贷款的步骤并不比首次贷款麻烦多少，但是有一点和房屋二次抵押贷款是一样的，就是两次申请汽车抵押贷款都要在同一家贷款机构申请，这样以后贷款机构不得不处置车辆的时候，才不至于因为车辆所有权不明而产生麻烦。
昆山汽车按揭”和“以租代购”有什么区别呢？
汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。以租代购是融资租赁业务的其中一种形式，它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。
汽车按揭和以租代购有什么区别呢？
初入社会，拥有一辆车无疑给我们带来大大满足感。而通过分期的方式来购买，既不会增加经济压力，也是对自己能力的一种肯定。
那常见的汽车按揭和以租代购到底有什么区别呢？
一：概念的区别
重点：根本区别在于有无汽车所有权的转移
1、以租代购：
以租代购是融资租赁业务的其中一种形式，它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。
车辆以长租的方式，按逐月支付租金，待租期年限到期后，将车辆所有权过户给客户。
2、汽车按揭：
汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。
贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。
贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。
贷款额度：贷款金额最高一般不超过所购汽车售价的80%。
二、表现形式
1、以租代购表现形式是融物。以融物为手段，最终实现融资的目的。
2、汽车贷款表现形式是融资。以融资为手段，辅以抵押手段，而实现的融资目的。
三、风控手段区别
1、以租代购主要风控手段为控物，辅助控人。
因为以租代购的汽车是登记在公司名下，签署的是租车合同，一旦客户出现违约，公司可以及时收回车辆并及时处置。所以风控手段一般以控制车辆为目的，辅以客户资质审核。
2、汽车贷款主要风控手段为控人，辅以控物。
因为汽车贷款的汽车登记在客户名下，签署的是贷款合同，一旦客户出现违约，只能尽量寻找客户，车辆回收比较困难和处置困难。所以风控手段以控制客户为主，辅以客户车辆抵押等手段。
全球范围来看，以租代购的模式在美国汽车销售市场的30%以上，在欧洲，也占据了一片广袤的天地，但在中国，汽车以租代购的整体渗透率只有3%。
除了市场巨大，还有诸多其他因素，决定了这片市场的空间。
比如，年轻消费群体崛起。他们能接受租这个模式，并不在乎所有权，只在乎使用权。此外汽车行业产能过剩，这个模式也能消化大量的存量。
