首先，茅台酒为什么如此畅销。
茅台酒经过近二三十年的频繁的广告轰炸和文化营销，目前茅台酒在国人心中那已经是中国最顶尖白酒，一提起喝茅台酒，那肯定是身份和地位的象征，所以茅台酒经常被消费的场合定位在了高端饭局，什么是高端饭局？谈大项目要喝茅台酒，大项目谈成了要喝茅台酒，宴请高官要喝茅台酒，请人办事要喝茅台酒等等。就说你一高端饭局，提着两瓶二锅头，估计这项目也得黄。高端饭局，高端场合，高端送礼，是茅台的消费基本盘。因为其中牵扯的利益太多太大，所以这些消费者对价格消费不敏感。他们追求的就是这种身份的认同感。而且这些消费大部分都是要公费报销的。
当然茅台还有一部分投资属性，5年前的茅台与现在的茅台价格是天壤之别，10年前20年前的茅台，那更是水涨船高，所以还有一小部分茅台被收藏起来了，这部分只占一小部分，与实际消费掉的比例相差甚大。
基于以上原因，茅台的需求非常强劲，可以说没有卖不掉的茅台，关键就是看他的产能跟不跟得上，目前茅台酒制酒车间设计产能42742.5吨，实际产能已经达到了，56472.25吨。远超设计产能，茅台酒的产能已经超负荷运转；系列酒制酒车间，产能31660吨，实际产能28248.92吨。31,660.00 吨系列酒基酒设计产能中，由于系列酒的生产工艺特点，6,400.00 系列酒的基酒设计产能在 2021 年 11 月投产，实际产能将在 2022 年释放，所以系列酒产能实际也是满负荷运转。在建产能，目前有3万吨酱香系列酒技改工程及配套设施项目，但是这是系列酒在建产能，所以茅台酒的产能现在已经基本上达到极限。
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茅台的核心竞争力分析。
1：肯定是品牌。上面说过经过二十几年的广告传播和文化营销，茅台飞天在中国第一高端白酒的形象已经深入人心。
2：茅台独一无二的原产地域保护，不可复制的微生物菌落群，传承千年的独特酿造工艺，长期储存的优质基酒资源。也就是说只有在贵州茅台酒厂才能有这项技术，才能酿出这瓶酒。
行业基本情况。根据国家统计局的数据，2021年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量715.05万千升，同比微降0.59%。从上面可以看出，目前我国白酒销售量已经达到天花板，现在整个白酒行业已经处于一个存量竞争状态。
目前白酒行业发展呈现以下趋势：第一是行业发展进一步提质增效，2021年规模以上白酒企业完成营业收入6033.48亿元，同比增长18.6%，实现利润总额1701.94亿元，同比增长32.95%，以上主要靠白酒提价实现的。第二产业集中度进一步提升，行业市场份额继续向优势品牌，优势产能和优势产区集中。结构性增长的格局将长期存在。第三，消费结构进一步升级。随着居民可支配收入持续增高，高质量的白酒消费需求将继续推动优质名酒品牌发展。
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未来发展情况分析。
第1个增长因素：从上面产能规模上我们已经看到，茅台酒产能几乎已经达到极限，而且目前没有在建茅台酒的产能，因为目前茅台酒的消费需求远远大于供给，茅台酒供不需求，而且整个茅台供应链上，只要拿到茅台酒就可以盈利，尤其是经销商在出厂价之上，卖价几乎已经翻番，所以贵州茅台目前的销售策略是以贵州茅台酒带动系列酒的销售，也就是说你要进货贵州茅台酒，必须捆绑购买贵州茅台系列酒，目前在建系列酒产能3万吨，未来随着捆绑销售的深入，它的销售规模还会增加。
第2个增长因素：品牌溢价。因为贵州茅台在国内白酒行业的强大品牌知名度，他可以随着人民收入水平的提高和通货膨胀水平进行提价，而它的原材料粮食因为是关乎到国家国计民生，提价往往有限，2021年其实就进行了售价的提升，可以从它的产品销售情况可以看出，2021年茅台酒销量同比增长5.68%，但是销售收入却增长了10.18%。系列酒销售收入同比增长1.46%，但是销售收入更是同比增长26.06%。收入增速远大于销售量的增速，这其实就得益于售价的提升。可以看出，系列酒提价更猛。
鉴于贵州茅台酒强势的品牌和目前供不应求的局面，且未来行业倾向是消费需求会越来越向中高端品牌倾斜，且茅台会随着居民收入的提升和通货膨胀持续提价，以及捆绑系列酒销售的政策，随着系列酒在建产能的逐步释放和销售单价提升，贵州茅台的销售业绩还会持续增长。
